Marcus Norrving
VD & medgrundare på Garba · Uppdaterad augusti 2026
Båda verktygen automatiserar CRM-uppdateringar och coaching från samtalsdata. De skiljer sig i hur mycket ni tar på er. Garba är ett fokuserat säljverktyg som är igång på dagar och byggt så att säljarna adopterar det utan att bli tillsagda. Airspeed — tidigare Glyphic — är en plattform för säljexekvering: AI-agenter över hela pipelinen, prognos från samtalsdata, och en RevOps-analytiker som konfigurerar allt efter hur ni säljer.
Välj Garba om ni vill ha ordning i CRM, uppföljningar och coaching snabbt, med databehandling i EU som standard.
Välj Airspeed om ni vill ha agenter som arbetar löpande över pipelinen snarare än bara efter samtal, om prognos byggd på vad som faktiskt sades är poängen, eller om ni hellre låter en analytiker bygga det än bygger det själva.
| Attribute | Garba | Airspeed |
|---|---|---|
| Passar bäst för | Europeiska säljteam, ungefär 5–100 säljare, som behöver adoption snabbt | RevOps-drivna team som bygger om säljoperationen kring AI-agenter |
| Omfång | Arbetsflödet efter samtalet, gjort ordentligt | Hela intäktscykeln — agenter för affärer, insikter, outbound och coaching |
| Datalagring i EU | Standard. 100 % bearbetas i EU, inget att konfigurera | Inte publicerat. SOC 2 Type 1 och HIPAA är vad som listas — bekräfta före avtal |
| CRM-uppdatering | På fältnivå från varje samtal — ingen registrering av säljaren | Noll manuell registrering i HubSpot och Salesforce, med poängsättning enligt MEDDIC/BANT/SPICED |
| Prognos | Riskvarningar från samtalen, inte ett eget prognoslager | AI-prognoser från samtalsunderlag, affärstempo och MEDDIC-täckning — djupare här |
| Införandemodell | Self-serve. Koppla CRM och mötesplattform | En RevOps-analytiker på plats konfigurerar efter er säljprocess |
| Tid till drift | Dagar | Veckor, inklusive analytikerns införande |
| Pris | Offert | Från ~5 000 USD/år enligt deras eget material |
Omfång — Airspeeds starkaste kort
Garba
Garba automatiserar arbetet som följer på ett samtal: CRM skrivet, uppföljningen utkastad, samtalet poängsatt, risken synliggjord. Det är medvetet smalt. Det finns inga agenter att konfigurera och ingen pipelinearkitektur att rita om, vilket är varför det är igång på dagar.
Airspeed
Airspeed kör dedikerade agenter över intäktscykeln — Deal för affärsrisk och kontext, Insights för vinst-/förlustmönster, Outbound för pipelinegenerering, Coaching för scorecards, upprampning och onboarding. De övervakar löpande och agerar inom konfigurerade ramar: flaggar risk, skriver utkast till utskick, postar i Slack.
Det är rakt av mer än vad vi gör. Vill ni ha AI som arbetar med pipelinen hela veckan snarare än bara efter samtal är det det ärliga skälet att välja dem.
Prognos
Garba
Garba lyfter fram affärssignaler och pipelinerisk ur samtalen — vad som är kvalificerat, vad som stannar av, vad som är i riskzonen. Vad som inte ingår är ett dedikerat prognoslager.
Airspeed
Airspeed bygger prognoser från samtalsunderlag, köparbeteende, affärstempo och MEDDIC-täckning snarare än enbart från CRM-steg — och svarar på "kommer den här att stängas?" med vad som sades snarare än vad som registrerades. Är prognosprecision problemet ni löser: utvärdera dem.
Vem som konfigurerar det
Garba
Garba är self-serve i grunden. Koppla mötesplattform och CRM så fungerar det på nästa samtal. Ingen behöver bokas in, och värdet hänger inte på att någon först ställt in det rätt.
Airspeed
Varje Airspeed-avtal inkluderar en RevOps-analytiker på plats som konfigurerar plattformen efter er säljprocess — bygger spelplanerna, sätter upp scorecards, trimmar agenterna. För ett team utan egen RevOps-kompetens är det en verklig fördel, och det är en genuint annan modell än att köpa mjukvara.
Avvägningen är att det inte är self-serve. Införandet tar veckor, och hur väl det landar beror på hur väl analytikern mappar det mot hur säljarna faktiskt arbetar.
GDPR och datalagring
Garba
Garba bearbetar 100 % av kunddata i EU som standard, med DPA som standard. Garba AI AB är ett svenskt bolag som verkar från Malmö.
Airspeed
Airspeeds publicerade efterlevnad är SOC 2 Type 1 och HIPAA. Vi hittar ingen angiven lagringsplats, så behandla det som inte publicerat snarare än saknat — fråga dem direkt och få in svaret i DPA:t om databehandling i EU är ett krav för er.
Pris och passform
Garba
Garbas pris är offertbaserat. Referenspunkten: BIMobject ersatte sitt Gong-avtal till ungefär en tredjedel av vad de betalat.
För ett säljteam på tio personer tycker vi att vi passar bättre — omfånget och den analytikerledda modellen som gör Airspeed starkt för en RevOps-driven organisation är mer än ett litet team behöver.
Airspeed
Airspeeds eget material anger en ingångsnivå runt 5 000 USD per år, inklusive RevOps-analytikern. Behandla det som deras publicerade siffra snarare än en offert, och notera att analytikern ingår — ni köper en tjänst vid sidan av mjukvaran, vilket är en del av varför omfånget passar större, RevOps-drivna organisationer.
Välj Garba när — databehandling i EU måste vara standard; ni behöver vara igång på dagar; adoptionen är det som gick fel förut; ordning i CRM, coaching och uppföljningar är kärnbehovet; ni är ungefär 5–100 säljare.
Välj Airspeed när — ni vill ha AI-agenter som arbetar löpande över pipelinen; prognos från samtalsdata är prioriterat; ni vill ha (eller saknar) RevOps-stöd och hellre låter en analytiker bygga det; ni är beredda på en ombyggnad av säljoperationen snarare än ett verktygsköp.
Airspeeds publicerade efterlevnad är SOC 2 Type 1 och HIPAA; vi hittar ingen angiven lagringsplats i deras material. Det betyder att det inte är publicerat, inte att det saknas. Är datalagring i EU ett krav: fråga Airspeed direkt och få in svaret i DPA:t före avtal.
Ja. Garba bearbetar 100 % av kunddata inom EU som standard, utan något att konfigurera, och ett personuppgiftsbiträdesavtal (DPA) ingår. Garba AI AB är ett svenskt bolag med säte i Malmö.
Airspeeds eget material anger en ingångsnivå runt 5 000 USD per år, med en RevOps-analytiker på plats inkluderad — en del av det ni köper är alltså en tjänst, inte bara mjukvara. Garbas pris är offertbaserat; referensen vi kan peka på är BIMobject, som ersatte sitt Gong-avtal till ungefär en tredjedel av vad de betalat. Behandla båda som rapporterade snarare än offererade.
Garba, enligt oss. Airspeeds omfång, analytikerledda införande och agentkonfiguration är byggda för större RevOps-drivna organisationer, och ett tiomannateam får i regel värde snabbare av ett fokuserat verktyg som är igång på dagar utan konsult i loopen. Behöver just det teamet löpande pipelineagenter eller prognos byggd på samtalsdata ändras kalkylen.
En plattform för säljexekvering, tidigare kallad Glyphic, grundad av forskare från Google DeepMind och Apple. Den spelar in samtal, uppdaterar CRM, poängsätter enligt MEDDIC, BANT och SPICED, och kör dedikerade AI-agenter för affärer, insikter, outbound och coaching, med en RevOps-analytiker på plats inkluderad i avtalet.
Båda täcker Gongs primära användningsfall — samtalsfångst, CRM-uppdateringar, coaching och uppföljningsautomation. Garba har ett dokumenterat direkt utbyte: BIMobject flyttade sin säljorganisation från Gong och nådde adoption under vecka ett. Airspeed positionerar sig mot Gong på pris, men siffrorna i den jämförelsen är deras egna, så kontrollera dem i stället för att ta vår eller någon annans sammanfattning av dem.
Marcus Norrving
VD & medgrundare på Garba
Medgrundade Garba efter att ha varit med och byggt Notified, plattformen för PR och investerarkommunikation som förvärvades av West Corp 2019 — rekryterade säljarna, drev pipelinen och skrev uppföljningarna klockan nio på kvällen. Startade Garba i Malmö i samma stund som AI kunde göra det jobbet i stället för att bara spela in det.
Vi konkurrerar med Airspeed. Deras certifieringar och ingångspris här kommer från deras eget material, och vi har markerat var det är deras påståenden snarare än oberoende fakta. Något som är inaktuellt eller fel? Mejla support@garba.ai så rättar vi det.
Tjugo minuter, ert CRM, ert senaste riktiga samtal. Boka en demo.